Szczegóły

Opublikowano: 10.10.2025

ZMIANA POKOLENIA NA RYNKU B2B – JAK SIĘ DO NIEJ PRZYGOTOWAĆ? 

Rynek B2B stoi dziś w obliczu jednej z największych transformacji ostatnich lat – zmiany pokoleniowej. Do głosu dochodzą nowi decydenci: przedstawiciele pokolenia Y (millenialsi), a coraz częściej także Zetki. To osoby wychowane w cyfrowym świecie, które podejmują decyzje zakupowe w zupełnie inny sposób niż ich poprzednicy. Oczekują przejrzystości, szybkości i wygody. Nie mają czasu na długie procesy ofertowe, nie chcą czekać na odpowiedzi na maile — szukają dostawców, którzy są tak samo elastyczni, jak platformy, z których korzystają prywatnie.

Zacierają się granice między doświadczeniem zakupowym B2C a B2B. Klienci biznesowi oczekują prostego dostępu do oferty, intuicyjnego interfejsu, personalizacji i możliwości działania 24/7. To konsumeryzacja B2B w praktyce — wyzwanie, przed którym stoi coraz więcej firm przemysłowych, handlowych czy usługowych. I nie chodzi tu tylko o technologię — ale o sposób myślenia, komunikacji i budowania relacji z klientem.

Jak przygotować się na tę zmianę? Jak mówić językiem nowego pokolenia klientów B2B i odpowiadać na ich potrzeby? Czy organizacje są gotowe na odejście od tradycyjnych modeli sprzedaży i wejście w świat, gdzie user experience i automatyzacja stają się kluczowe?

Na te pytania będziemy szukać odpowiedzi podczas II FORUM B2B COMMERCE TRANSFORMATION 2025  – przestrzeni do rozmów o przyszłości handlu B2B, w której spotykają się liderzy rynku, innowatorzy i praktycy. Bo przyszłość już tu jest — pytanie tylko, czy jesteśmy na nią gotowi.

Katarzyna Klimkiewicz, Dyrektor Zarządzający brave conferences: Jak zmienia się profil klienta B2B w ostatnich latach?

Marcin Haśkiewicz, Dyrektor Sprzedaży na Rynek Polski, ANWIS: Profil klienta B2B niewątpliwie się zmienia i to jest fakt. Reprezentuję branże przesłon okiennych, która jest techniczna i designerska (rozwijam sprzedaż w modelu B2B). Należy dodać że branżę charakteryzuje raczej small biznes, są to wiec zazwyczaj małe firmy rodzinne. Od kilku ostatnich lat obserwujemy mix zmian wynikających z typowych dla różnych generacji zachowań, ale również obserwowaliśmy, że starsze pokolenia w tym X a nawet Boomersi oczekują rozwiązań wysoko technologicznych.

Zmiany pokoleniowe, o których wspomniałem to dziś już decydenci z pokolenia X, Y ale również z pokolenia Z, to oni teraz przejmują stery. Jak zmienia się ich postawa? Przede wszystkim to inne oczekiwania i potrzeby - również inna świadomość biznesowa. Są to często ludzie dobrze wykształceni, ceniący sobie nowoczesność, technologię. E-commerce dla tych pokoleń i to co jest z nim związane, nie tylko nie przeraża, nie jest obce, a wręcz przeciwnie, jest bliskie i jest  przez nich wymagane. Doskonała platforma B2B w mojej branży jest jedną z przewag konkurencyjnych. Tak więc w firmie, którą reprezentuję jest duże zrozumienie potencjału, który ze sobą niesie obecność online.

Co do platform B2B to w skrócie, muszą one zapewnić doskonałe funkcjonalności, w tym dostęp do informacji w czasie rzeczywistym, jak statusowanie realizacji zamówień czy terminów dostępności produktów dla klienta ostatecznego. Pamiętam (pisze to oczywiście z uśmiechem) czasy, a było to kilkanaście lat temu, kiedy bardzo intensywnie pracowaliśmy nad zmianą mentalną i „przestawieniem” naszych klientów na elektroniczną formę składania zamówień; dziś jest to „must have”. Klienci nie wyobrażają sobie braku dostępu do takiej formy zamówienia.

Jako Szef Sprzedaży w Polsce mogę bez fałszywej skromności pochwalić się że ponad 80% zamówień które do nas trafia, trafia właśnie w takiej formie. Elektroniczne Platformy B2B  w naszej branży stały się wymogiem. Wszyscy nasi konkurenci rozwijają takie narzędzia i prześcigają się w różnego rodzaju funkcjonalnościach, dbają o aspekty UX takie jak przyjazność i intuicyjność. Co warte jest uwagi to fakt, że nasi klienci B2B również bardzo dbają o swoją obecność on-line. Wielu z nich zadbało już albo intensywnie pracuje nad własnymi rozwiązaniami jak ecom B2C lub działają na marketplaces.

Monika Studniarek, Manager Działu Sprzedaży Online, VIESSMANN: Viessmann mierzy się z transformacją klienta biznesowego, zarządzając oczekiwaniami dwóch pokoleń decydentów o różnych priorytetach i tempie działania. Doświadczeni partnerzy cenią wieloletnie relacje, stabilność oraz formalne wyróżnienia, kładąc nacisk na minimalizację ryzyka. Natomiast nowa generacja charakteryzuje się większą elastycznością i otwartością na innowacje oraz przyspieszonym tempem decyzyjnym, preferując kanały cyfrowe. Od nas oczekują wartości dodanej, wykraczającej poza samą transakcję: chcą, by Viessmann nakreślił trendy rynkowe i pokazał kierunki rozwoju. Jesteśmy partnerem wspierającym obie grupy w zwiększaniu konkurencyjności.

Paweł Szostak, Director of E-commerce & Digital Marketing, PG AGRO, MULTIDECOR, RISEVO: Przyzwyczailiśmy się do myśli, że biznesmen i biznes to mężczyzna w garniturze, zamknięty w swoim gabinecie na ostatnim piętrze. Tymczasem dziś większość osób decyzyjnych w B2B to nasi rówieśnicy, a często osoby młodsze – nowocześnie doświadczone, oswojone z tempem i dynamiką zmian, jakie definiują współczesny świat.

Nagle okazuje się, że Twoim partnerem biznesowym jest ktoś, kto na co dzień woli dres i bluzę, ma 30 lat i reprezentuje pokolenie, które nie pamięta świata sprzed ery digitalu. Dzisiejsza „biznes persona” jest bardziej indywidualna, wielowymiarowa i – paradoksalnie – bardziej podobna do nas, niż nam się wydaje. Wymaga ludzkiego, naturalnego i konkretnego podejścia, bo jej najcenniejszym zasobem nie jest już pozycja, tylko czas i uwaga.

Katarzyna Klimkiewicz: W jaki sposób nowe pokolenie klientów wpływa na proces zakupowy?

Marcin Haśkiewicz: Nowe pokolenie klientów B2B wpływa na proces zakupowy bardzo istotnie. Młodzi oczekują większej prostoty, cyfrowych doświadczeń zbliżonych do B2C oraz autentyczności. Mają wysokie oczekiwania odnośnie sprawnego procesu zakupu, wykazują wyższy poziom niezadowolenia niż starsze pokolenia. Szukają rzetelnych i obiektywnych e opinii o firmach, produktach i usługach.

Dzięki temu mają większą swobodę w porównywaniu ofert i podejmowaniu świadomych decyzji zakupowych. Moje dotychczasowe obserwacje wskazują, że starsi klienci bardzo doceniają sprzedaż osobistą. Kontakt z przedstawicielem naszego Dealera i bezpośrednia rozmowa stanowią dla nich podstawowe źródło informacji o produkcie czy usłudze.

Młode pokolenie jest na tyle odważne, że nawet w przypadku tak złożonych i wysoce personalizowanych produktów jak przesłony okienne nie waha się korzystać z konfiguratorów i możliwości składania zamówień na platformach B2C jednak trzeba im zapewnić dodatkowe serwisy oraz narzędzia usprawniające proces zakupowy, takie jak doradztwo produktowe, chatboty, czy automatyczne systemy rekomendacji produktów. Te narzędzia zwiększają konkurencyjność firmy i poprawiają jakość obsługi wszystkich generacji klientów. W efekcie, dostosowanie się do potrzeb młodszych kupujących wpływa  korzystnie na cały rynek B2B i wspiera dalszą cyfryzację.

Paweł Szostak: To właśnie młodsze pokolenia nadają ton i tempo zmianom w procesach zakupowych. Dorastający klienci wchodzą na rynek z zupełnie innymi przyzwyczajeniami i oczekiwaniami – a ich skala i siła wpływu sprawiają, że każdy biznes, który chce utrzymać klientów, musi reagować.

Przebodźcowanie, krótkie cykle uwagi, chęć personalizacji, wygoda„ natychmiastowość” – to wszystko kształtuje dziś decyzje zakupowe. Jeśli Twój biznes nie jest elastyczny, cyfrowo gotowy i otwarty na zmianę, zostanie wyprzedzony. Nowy klient chce mieć wybór: „Płatność później? Odbiór jutro? Do dywanu jedna kanapka? Coś tylko dla mnie, wyjątkowego? Nie macie? OK, to ja idę dalej”.

To zdanie świetnie podsumowuje mentalność młodego konsumenta w cyfrowej przestrzeni – świadomego, szybkiego i zero-jedynkowego w swoich decyzjach, także wtedy, gdy stoi po stronie biznesu.

Katarzyna Klimkiewicz: Jakie narzędzia cyfrowe i strategie komunikacji stają się kluczowe w budowaniu relacji z klientami B2B młodszej generacji?

Andrzej Szałowski, Marketing Director, INTERCARS: W budowaniu relacji z młodszym pokoleniem klientów B2B kluczowe stają się narzędzia cyfrowe wspierające personalizację i dopasowanie przekazu do konkretnego odbiorcy. 

Nowe pokolenie cyfrowych przedsiębiorców oczekuje komunikacji prowadzonej w modelu omnichannel, czyli spójnej i dostępnej na wielu kanałach – od e-maila, przez social media, po komunikatory. 

W rzeczywistości szumu informacyjnego, marketing bezpośredni zyskuje na znaczeniu, o ile jest oparty na wiarygodnym przekazie i realnej wartości dla odbiorcy. W procesach biznesowych liczy się również czas i wygoda, dlatego automatyzacja, szybka reakcja i wysoka jakość serwisu są fundamentem budowania lojalności. 

Młodsze pokolenie klientów B2B chętnie korzysta z opinii innych użytkowników, traktując je jako ważne źródło informacji i potwierdzenie wiarygodności marki. Kluczowe jest także tworzenie treści, które są nie tylko atrakcyjne wizualnie, ale też merytoryczne i dopasowane do kontekstu odbiorcy. W efekcie skuteczna strategia komunikacji opiera się na synergii technologii, empatii i zrozumienia potrzeb cyfrowego klienta.

Materiał powstał w ramach współpracy patronackiej nad II FORUM B2B COMMERCE TRANSFORMATION 2025 (4 listopada 2025 r., Warszawa).

Autor: Katarzyna Klimkiewicz, Dyrektor Zarządzający brave conferences

Zobacz PROGRAM Forum: https://b2b-commerce.pl/program/

Poznaj PRELEGENTÓW Forum: https://b2b-commerce.pl/prelegenci/

Szczegóły

Opublikowano: 07.10.2025

II FORUM B2B COMMERCE TRANSFORMATION 2025

4 listopada 2025, Warszawa

Rynek B2B rozwija się w zawrotnym tempie, a wymagania klientów biznesowych zmieniają się równie dynamicznie. Dziś nie wystarczy już czekać – trzeba działać. Rozwiązania znane z B2C stają się standardem także w sprzedaży B2B: klienci oczekują prostych, szybkich i dostępnych 24/7 rozwiązań. Ale wciąż kluczowe są relacje, skomplikowane procesy decyzyjne i indywidualne podejście. Jak więc pogodzić automatyzację z personalizacją? Jak budować przewagę konkurencyjną w świecie cyfrowego B2B? Odpowiedzi na te pytania przyniesie II Forum B2B Commerce Transformation 2025, organizowane przez brave conferences.

Raporty, które mówią o rozwoju rynku B2B prześcigają się w prognozach, jakie osiągnie on w przyszłości, wg. Strategy& rynek ten rośnie średnio o 8% rocznie podkreśla Katarzyna Klimkiewicz, Dyrektor Zarządzający brave. To ostatni moment, żeby wskoczyć na pokład cyfrowej transformacji – za chwilę może być za późno. 

Kluczowe tematy tegorocznej edycji:

·         Konsumeryzacja B2B – jak sprostać nowym oczekiwaniom klienta biznesowego

·         Cyfrowe platformy zakupowe – projektowanie, wdrażanie i skalowanie rozwiązań

·         Płatności B2B – bezpieczne, szybkie i zautomatyzowane

·         Automatyzacja a relacje – jak zachować ludzkie podejście

·         Dane i analityka – które informacje są kluczowe dla wzrostu sprzedaży

·         Strategie digitalizacji – od procesów po kulturę organizacyjną

Forum jest pierwszym w Polsce, które pozwoli skonfrontować doświadczenia, wyciągnąć z sukcesów i błędów oraz znaleźć realne sposoby na zwiększenie sprzedaży, automatyzację procesów i obniżenie kosztów dzięki transformacji firmom na różnym etapie transformacji cyfrowej.

Forum kierujemy do:

·         Producentów i dystrybutorów B2B

·         Managerów e-commerce i digitalizacji

·         Dyrektorów sprzedaży i IT

·         Osób odpowiedzialnych za  Customer Experience w B2B

·         CEO i zarządy firm przemysłowych i dystrybucyjnych

W trakcie wydarzenia swoimi opiniami podzielą się eksperci z m.in.: AMPOL-MEROL, CERSANIT, INTERCARS, MOTIVATION DIRECT, PGE, WIELTON GROUP, 3W, VIESSMANN.

Jednodniowa formuła Forum daje maksimum konkretów i praktycznych wskazówek w minimalnym czasie.

SPRAWDŹ SZCZEGÓŁY:

Lista prelegentów: www.b2b-commerce.pl/prelegenci

Program Forum: www.b2b-commerce.pl/program

Bilety: www.b2bcommerce2025.registration-form.online

Dostępne pakiety indywidualne i grupowe!

Masz pytania? Skontaktuj się z nami

Anna Banaś

Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

tel. +48 787 092 566

Szczegóły

Opublikowano: 25.09.2025

Szanowni Państwo,
miło nam poinformować, że Polska Izba Budownictwa objęła patronatem wydarzenie KONGRES TRENDY 2025, który organizowany jest przez grupę GLOBENERGIA z udziałem Fundacji Instytut Trendów w Klubie Studio AGH w Krakowie 29 października 2025 r. Serdecznie zapraszamy do udziału w wydarzeniu, które z pewnością zainspiruje i otworzy przed Państwem nowe możliwości. Kongres Trendy 2025 to wyjątkowe spotkanie branży energetycznej poświęcone najnowszym trendom, innowacjom oraz wyzwaniom stojącym przed tym sektorem. To będzie dzień intensywnej merytoryki, prezentacji case studies i bezpośredniego networkingu z udziałem przedstawicieli branży z Polski i Europy.

Dlaczego warto wziąć udział?
• Poznasz najnowsze trendy i prognozy: zdobędziesz cenną wiedzę dotyczącą tego, co będzie kształtować rynek w 2026 r.
• Spotkasz ekspertów z pierwszej linii transformacji energetycznej: otrzymasz wyjątkową okazję do spotkania i wymiany doświadczeń z czołowymi ekspertami oraz praktykami;
• Weźmiesz udział w inspirujących case studies: zobaczysz jak inni wdrażają przełomowe technologie i modele biznesowe;
• Rozbudujesz sieć kontaktów: nawiążesz kontakty, które mogą zaowocować nowymi projektami i partnerstwami.
Wśród zaproszonych prelegentów:
- Miłosz Motyka – Minister Energii
- Anna Trudzik – Dyrektor Departamentu Energetyki Prosumenckiej
 i inni.

W programie m.in:
- Propozycja nowego standardu dla budynków jednorodzinnych EU30 - inicjatywa POBE, KAPE, Instytutu Trendów;
- Autonomiczny budynek – 300 dni bez energii z sieci;
- Elektromobilność – milionowy potencjał rynku samochodów elektrycznych w Polsce. Dlaczego wciąż ukryty?
- Country update – energetyka i technologie w Polsce pod lupą;
- Debaty branżowe Kongresu Trendy – OZE, HVAC, budownictwo, PV, ESS, EV;
- Magazyny energii dla każdego – nawet bez OZE.  Propozycja wprowadzenia fleksumenta do porządku prawnego.

Serdecznie zapraszamy do udziału!

Data: 29 października 2025 r.
Lokalizacja:  Klub Studio AGH, ul. Budryka 4, Kraków
Strona www: kongrestrendy.pl
Strona do zakupu biletów: https://globenergia.pl/sklep/product/bilet-kongres-trendy-2025/

Szczegóły

Opublikowano: 09.09.2025

Program Kongresu Współpracy z Ukrainą Common Future już dostępny! 

Niestabilna sytuacja geopolityczna, dezinformacja, powielane stereotypy czy różnice w systemach prawnych – to tylko część barier, które powstrzymują polskich inwestorów przed wejściem na ukraiński rynek. Rozmowy o tym, jak je przełamać i wykorzystać potencjał wschodniego sąsiada, odbędą się już 22–23 września podczas III edycji Kongresu Współpracy z Ukrainą Common Future w Poznań Congress Center. 

Wydarzenie od lat stanowi platformę wymiany wiedzy, doświadczeń i rekomendacji wspierających ekspansję polskich przedsiębiorstw na rynek ukraiński.

Agenda tegorocznej edycji została podzielona na cztery ścieżki tematyczne: Biznes i Inwestycje, Regiony i Społeczności Lokalne, Europa i Integracja oraz Społeczeństwo i Współpraca. W ich ramach odbędzie się blisko 30 debat z udziałem przedstawicieli rządu, samorządów, biznesu i organizacji pozarządowych z Polski i Ukrainy. Tak szeroki dobór tematów i prelegentów pozwoli omówić najważniejsze wyzwania oraz perspektywy współpracy pomiędzy oboma krajami.

Jak prowadzić działalność gospodarczą w warunkach wojny?

Pierwszego dnia kongresu, o godzinie 12:00, rozpocznie się debata plenarna „Doing Business podczas pełnoskalowej wojny. Doświadczenia polskich inwestorów i managerów”. Moderatorem rozmowy będzie Dariusz Szymczycha, I Wiceprezes Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej. W panelu wezmą udział menedżerowie i właściciele firm aktywnie inwestujących w Ukrainie:

·         Paweł Dziekoński – Wiceprezes Fakro Sp. z o.o.,

·         Jakub Karnowski – Prezes Kredobank S.A.,

·         Wojciech Michałowski – Prezes Barlinek S.A.,

·         Marcin Witczak – Prezes Laude Smart Intermodal S.A.

Kredobank, należący do PKO Banku Polskiego, jest jednym z 15 największych banków w Ukrainie i uczestniczy w programie Finansowe Wspieranie Eksportu BGK, udostępniającym m.in. kredyty inwestycyjne z gwarancją KUKE S.A. Fakro i Barlinek od lat inwestują w Ukrainie i doskonale znają realia funkcjonowania w kraju będącym w stanie wojny – ich zakłady we Lwowie i Winnicy zostały zbombardowane przez Rosję. Mimo to firmy nie wycofują się z rynku – wprost przeciwnie - inwestują w nowoczesne linie produkcyjne.

Laude Smart Intermodal natomiast to firma, która w 2024 roku przewiozła na rzecz ukraińskich podmiotów aż 1,5 mln ton towarów – transport i spedycja stanowią bowiem fundament współpracy międzynarodowej. Podczas panelu uczestnicy kongresu poznają strategie i doświadczenia polskich przedsiębiorców działających w warunkach pełnoskalowego konfliktu.

Panel pozwoli uczestnikom kongresu poznać praktyczne doświadczenia polskich firm działających w Ukrainie i zdobyć wiedzę niezbędną do podejmowania odważnych, ale przemyślanych decyzji biznesowych w trudnych warunkach.

Społeczny wymiar współpracy z Ukrainą: migracja, rynek pracy i inicjatywy lokalne

Po trzech latach od wybuchu pełnoskalowej wojny w Ukrainie Polska wciąż pozostaje jednym z głównych kierunków migracji dla obywateli tego kraju. Według raportu Urzędu do Spraw Cudzoziemców, na początku 2025 roku w Polsce przebywało około 1,5 mln Ukraińców, co czyni ich największą grupą cudzoziemców w kraju.

To powoduje, że nie może zabraknąć tematów poświęconych społecznym wyzwaniom wynikającym z migracji i odbudowy Ukrainy. Debaty tegorocznej edycji kongresu poruszą kwestie integracji migrantów, przyszłości rynku pracy, wyzwań demograficznych, kwalifikacji zawodowych oraz roli weteranów w odbudowie kraju. Uczestnicy będą mogli poznać praktyczne doświadczenia polskich firm i inicjatyw lokalnych, takich jak ALL4UA czy program Re:Hub w Rzeszowie, pokazujących, jak przedsiębiorcy, organizacje pozarządowe i samorządy mogą działać etycznie i odpowiedzialnie, łącząc wsparcie gospodarcze z realną pomocą społeczną.

Inwestycje, zarządzanie kryzysowe i współpraca samorządowa – lekcje z Polski i Ukrainy

Odbudowa Ukrainy w dużej mierze spoczywa na samorządach, które będą bezpośrednio korzystać z funduszy i prowadzić inwestycje w takich obszarach jak energia, gospodarka wodna, odpady czy transport miejski. W ramach kongresu, pierwszego dnia o godzinie 13:00, odbędzie się panel „Jak programować i finansować inwestycje samorządów lokalnych w Ukrainie? – Klub Ukraine Facility”, który moderowany będzie przez Pawła Prokopa, Przewodniczącego Komitetu ds. Współpracy z Samorządami z Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej, a wezmą w nim udział:

·         Diana Barynóva – Przedstawicielka Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej w Charkowie,

·         Agnieszka Falkowska – Dyrektor Departamentu Instrumentów Rozwoju Międzynarodowego, Bank Gospodarstwa Krajowego,

·         Oleksij Riabykin – Zastępca Ministra, Ministerstwo Rozwoju Społeczności i Terytoriów Ukrainy,

·         Karol Tofil – Kierownik Biura ds. Współpracy Międzynarodowej i Partnerstw, Bank Gospodarstwa Krajowego,

Paneliści omówią praktyczne mechanizmy finansowania projektów lokalnych, standardy przetargów i procesy inwestycyjne, a także podzielą się doświadczeniami w zakresie odbudowy infrastruktury i usług publicznych. Uczestnicy kongresu będą mogli poznać konkretne narzędzia i strategie, które umożliwiają skuteczne wykorzystanie funduszy publicznych i prywatnych w realizacji inwestycji samorządowych na Ukrainie.

Spotkanie Miast Partnerskich Polski i Ukrainy

Drugiego dnia kongresu odbędzie się spotkanie przedstawicieli miast partnerskich takich jak m.in.: Mikołajów, Łuck, Zaporoże, Odessa czy Winnica, z ich polskimi odpowiednikami. Będzie to okazja do wymiany dobrych praktyk w zakresie zarządzania samorządowego, planowania inwestycji lokalnych, współpracy w obszarze infrastruktury krytycznej oraz projektów społecznych i edukacyjnych. Uczestnicy spotkania będą mogli poznać konkretne przykłady skutecznej współpracy między polskimi i ukraińskimi samorządami oraz zainspirować się rozwiązaniami, które można wdrożyć w swoich miastach.

Jak akcesja Ukrainy do Unii Europejskiej może wpłynąć na polski rynek?

Podczas tegorocznej edycji kongresu nie zabraknie także trudnych pytań i kontrowersyjnych tematów. Pierwszego dnia Common Future odbędzie się debata zatytułowana „Ile konkurencji, ile synergii? Raport Fundacji Batorego o skutkach akcesji Ukrainy do UE dla unijnego (w tym polskiego) rolnictwa.”. Do rozmowy zaproszono ekspertów i analityków rynku, aby wspólnie poszukać odpowiedzi na pytanie, jak pogodzić interesy polskich producentów z procesem integracji Ukrainy z UE. Dyskusja będzie okazją do spojrzenia na rolnictwo nie tylko przez pryzmat konkurencji, ale także możliwych synergii i nowych szans rozwojowych dla polskich gospodarstw.

Dołącz do dyskusji i poznaj pełny program

Pełny program Kongresu Współpracy z Ukrainą Common Future 2025 dostępny jest na stronie: www.common-future.pl.

***

Common Future Kongres Współpracy z Ukrainą

Kongres Współpracy z Ukrainą Common Future to wyjątkowa przestrzeń dialogu i współpracy, która gromadzi przedstawicieli Polski, Ukrainy i społeczności międzynarodowej, wspólnie pracujących nad budową przyszłości opartej na bezpieczeństwie, stabilności i rozwoju. Ukraina to dynamicznie rozwijający się rynek, pełen możliwości dla biznesu, innowacji i współpracy samorządowej. Kongres jest platformą do nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych, politycznych i społecznych na poziomie regionalnym i globalnym, prezentując także innowacyjne rozwiązania technologiczne wspierające odbudowę kraju.

Organizatorem wydarzenia jest Grupa MTP. Partnerami merytorycznymi kongresu są Polsko-Ukraińska Izba Gospodarcza, Unia Metropolii Polskich im. Pawła Adamowicza oraz Związek Miast Polskich.

Miasto Gospodarz: Miasto Poznań

Wydarzenie zostało objęte Patronatem Honorowym: Ambasady Ukrainy w Rzeczypospolitej Polskiej, Przewodniczącego Rady ds. Współpracy z Ukrainą Pawła Kowala, Ministra Spraw Zagranicznych, Ministerstwa Rozwoju i Technologii, Marka Woźniaka Marszałka Województwa Wielkopolskiego, Prezydenta Miasta Poznania oraz Biura Rzecznika Praw Obywatelskich Ukrainy.

Partnerzy Strategiczni: PKO BP, Polski Fundusz Rozwoju S.A., Orlen S.A.

Partnerzy: Bank Gospodarstwa Krajowego, Europejski Fundusz Leasingowy S.A, Ministerstwo Funduszy i Polityki Regionalnej, Polska Agencja Inwestycji i Handlu S.A, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, Unibep S.A., Polimex Infrastruktura Sp. z o.o.

Wystawcy: AP POWER Sp. z o.o., Fundacja In_Spire, LAUDE SMART INTERMODAL S.A., TAX SAFE Sp. z o.oPatronat telewizyjny: TVP Info

Patronat radiowy: Polskie Radio, Polskie Radio dla Ukrainy, Radio Nakypilo

Partnerzy medialni wydarzenia to: BusinessWoman, eDialog, Dziennik Warto Wiedzieć, ecoekonomia.pl, euractiv.pl, Eurogospodarka, fleetlog, Forum Samorządowe, Logistyka 360, Nasz Wybir, Nowoczesny Przemysł, obud.pl, polukr.net, Prof Build, PrzegladHandlowy.pl, Sestry, Slawa TV, Ukraińsko-Polska Platforma Medialna, Gazeta Wyborcza, wyborcza.pl

Partnerzy branżowi: Polska Izba Budownictwa, Polska Izba Gospodarcza Przemysłu Drzewnego, Polska Izba Spedycji i Logistyki, Międzynarodowe Stowarzyszenie Przedsiębiorców Polskich w Ukrainie

Szczegóły

Opublikowano: 09.09.2025

Branża pod presją – problemy budownictwa w 2025 roku

Sektor budowlany w Polsce od wielu miesięcy działa w trudnych warunkach. Inflacja, która na początku 2023 roku przekraczała 15%, dziś spadła do kilku procent, ale nie oznacza to końca problemów. Zadłużenie branży budowlanej wciąż rośnie – w ciągu ostatnich 12 miesięcy zwiększyło się o ponad 10% i w czerwcu 2025 roku wyniosło już 1,74 mld zł. To czwarty z rzędu miesiąc, kiedy długi firm budowlanych utrzymują się powyżej poziomu 1,7 mld zł.


           Źródło: KRD BIG S.A.

Najważniejsze bariery, na które wskazują przedsiębiorcy budowlani, to:

• wysokie koszty zatrudnienia,
• obciążenia podatkowe,
• ceny materiałów (problem nadal dotyczy 45% firm).

Coraz częściej pojawiają się także sygnały o zbyt dużej konkurencji na rynku i spadającym popycie. To czynniki, które mogą jeszcze bardziej osłabić kondycję finansową wielu podmiotów w najbliższych miesiącach.

 
Źródło: GUS

Wiarygodność płatnicza w budownictwie – sygnał ostrzegawczy

Na pierwszy rzut oka sytuacja wygląda nieźle – 88% firm budowlanych posiada wysoką Kategorię Wiarygodności Płatniczej. Jednak dokładniejsza analiza aktywnych podmiotów daje mniej optymistyczny obraz. Spośród 260 tys. firm sprawdzanych w KRD BIG S.A. w ciągu ostatnich 12 miesięcy, pozytywną ocenę uzyskało już tylko 78%.


Źródło: KRD BIG S.A.

To oznacza, że co ósma firma w budownictwie niesie ze sobą podwyższone ryzyko współpracy.

Różnice widać także pomiędzy podsektorami. Firmy specjalizujące się w pracach wykończeniowych należą do najbezpieczniejszych – aż 89% z nich otrzymuje wysokie oceny. Natomiast w przypadku podmiotów realizujących projekty związane ze wznoszeniem budynków, pozytywnie oceniana jest jedynie co druga firma.

DO POBRANIA Download RAPORT_KRD_BUDOWNICTWO 

RiskRadar – wsparcie w ocenie kontrahentów

W tak trudnych warunkach, przy dużej liczbie podwykonawców i rozbudowanych łańcuchach współpracy, nie można już opierać się wyłącznie na intuicji czy historii wcześniejszych relacji.

RiskRadar, opracowany przez Kaczmarski Group we współpracy z Krajowym Rejestrem Długów, daje przedsiębiorcom budowlanym praktyczne narzędzie do:

• szybkiej weryfikacji kontrahenta – raport w mniej niż minutę,
• analizy całego portfela klientów i podwykonawców,
• codziennego monitoringu zmian (np. nowe zadłużenie, spadek scoringu, obniżenie limitu kupieckiego),
• dostępu do Raportu+, który zawiera szczegółowe dane finansowe, informacje o zadłużeniu, powiązaniach kapitałowych i beneficjencie rzeczywistym.

Dzięki temu firmy mogą reagować zanim problemy płatnicze kontrahenta odbiją się na ich własnej działalności.

Podsumowanie

Budownictwo w 2025 roku mierzy się z wysokimi kosztami, dużym zadłużeniem i pogarszającą się koniunkturą. W takich warunkach ryzyko utraty płynności przez partnerów biznesowych staje się wyjątkowo realne.

Dlatego regularne sprawdzanie i monitorowanie kontrahentów przestaje być opcją – staje się koniecznością. RiskRadar wspiera przedsiębiorców w minimalizowaniu ryzyka, a jednocześnie pozwala budować bezpieczniejsze i bardziej przewidywalne relacje biznesowe.

Możesz przetestować system na własnych danych
Zanim zapadnie decyzja o wdrożeniu RiskRadar, możliwe jest bezpłatne przetestowanie systemu – na rzeczywistych danych z własnego portfela klientów.

Dla przedsiębiorców z sektora budowlanego to szansa, aby ocenić, z którymi kontrahentami współpracują bezpiecznie, a które relacje mogą okazać się ryzykowne. Często jest to moment przełomowy, który zmienia podejście do zarządzania współpracą – szczególnie w branży tak wymagającej i wrażliwej na koniunkturę, jak budownictwo.

Szczegóły

Opublikowano: 28.08.2025

Po rekordowej, czwartej odsłonie z udziałem blisko 18 tysięcy uczestników Dach Forum wraca w jubileuszowej edycji! 15–16 stycznia 2026 roku Targi Kielce ponownie zamienią się w centrum europejskiego rzemiosła dachowego. To tutaj producenci zaprezentują swoje najnowsze rozwiązania, a dekarze, blacharze i cieśle będą mogli zdobywać wiedzę, doskonalić umiejętności i rywalizować w prestiżowych konkursach. Piąta edycja zapowiada się jako wydarzenie, którego nie może przegapić nikt związany z branżą dachową.

Rekordowy rok za nami – czas na kolejny przełom

Ostatnia, IV edycja Dach Forum 2025 zapisała się w historii branży jako wydarzenie bez precedensu. Blisko 18 tysięcy uczestników – dekarzy, blacharzy, cieśli, producentów i dystrybutorów – stworzyło atmosferę prawdziwego święta rzemiosła. W sześciu halach Targów Kielce 200 wystawców z 7 krajów zaprezentowało innowacyjne technologie, premierowe produkty i narzędzia, które już dziś zmieniają oblicze pracy na dachach. Tegoroczna edycja pokazała, że Dach Forum jest najważniejszym punktem spotkań fachowców nie tylko w Polsce, ale i w tej części Europy.

Dlaczego warto wystawiać się na Dach Forum 2026?

Dla producentów i dystrybutorów pokryć dachowych, narzędzi czy akcesoriów, Dach Forum to najbardziej efektywna platforma dotarcia do tysięcy fachowców. W ciągu dwóch dni targów można nie tylko zaprezentować swoją ofertę, ale przede wszystkim nawiązać bezpośrednie relacje biznesowe, które przekładają się na realne kontrakty i długofalową współpracę. Wystawcy podkreślają, że Dach Forum to miejsce, w którym wizerunek marki spotyka się z praktyką – produkty można zaprezentować w działaniu, a fachowcy mają okazję testować je na żywo, porównywać i zadawać pytania ekspertom. To wyjątkowa szansa, by zbudować zaufanie i pokazać innowacyjność swojej firmy wśród najbardziej wymagających odbiorców.

Dlaczego warto odwiedzić Dach Forum 2026?

Od pięciu lat Dach Forum jest wydarzeniem, które dekarze, blacharze i cieśle określają mianem najważniejszego spotkania branży dachowej w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej. To dwa dni intensywnych inspiracji, edukacji i wymiany doświadczeń.

• Pokazy rzemiosła i praktyczne szkolenia – w Strefie Rzemiosła można zobaczyć mistrzów fachu w akcji, poznać nowe techniki i podszkolić swoje umiejętności.
• Konkurs na najwyższym poziomie – prestiżowy finał „Blachotrapez Mistrz Dekarstwa” z nagrodą główną – Volkswagenem Transporterem T7 przyciągnie najlepszych specjalistów z całej Polski.
• Fasada Forum – salon poświęcony systemom elewacyjnym, w którym zobaczymy nowoczesne materiały i technologie stosowane w budownictwie.
• Edukacja i rozwój – warsztaty, prezentacje i wykłady ekspertów pozwolą zdobyć wiedzę o innowacyjnych rozwiązaniach, przepisach prawa budowlanego i nowinkach technologicznych.

Dla wielu fachowców uczestnictwo w Dach Forum to sposób na rozpoczęcie roku z nową energią, pomysłami i narzędziami, które ułatwią im pracę w kolejnym sezonie.

Atmosfera, która łączy branżę

Dach Forum to nie tylko targi i kongres – to wydarzenie, które z roku na rok przyciąga coraz większą społeczność pasjonatów rzemiosła. Wyróżnia je rodzinna atmosfera, otwartość i integracja środowiska. Darmowy wstęp dla kobiet i dzieci oraz specjalne strefy relaksu i zabawy sprawiają, że wielu uczestników przyjeżdża tu całymi rodzinami.

5 lat tradycji, przyszłość innowacji

Piąta edycja Dach Forum to mały jubileusz, który potwierdza, że wydarzenie w Targach Kielce na trwałe wpisało się w kalendarz branży dachowej. – Skala poprzednich i obecnej edycji pokazuje, że Dach Forum w krótkim czasie stało się największym wydarzeniem w kraju i jednym z wiodących w Europie. Chcemy, aby nadal jednoczyło i rozwijało branżę – podkreśla dr Andrzej Mochoń, prezes Targów Kielce.

Nowoczesna infrastruktura, bogaty program, rekordowa frekwencja i prestiż sprawiają, że Dach Forum 2026 zapowiada się jako wydarzenie, którego nie można przegapić – ani w roli wystawcy, ani w roli zwiedzającego.

15–16 stycznia 2026

 Targi Kielce

www.dachforum.pl

Spotkajmy się w Kielcach – tam, gdzie rodzi się przyszłość branży dachowej!

Szczegóły

Opublikowano: 20.08.2025

Z przyjemnością informujemy, że Polska Izba Budownictwa została partnerem tegorocznego „CEE Trade and Treasury Summit 2025”, organizowanego przez MERGE. Wydarzenie odbędzie się 26 listopada 2025 r. w Regent Warsaw Hotel i będzie okazją do dyskusji na temat najnowszych trendów oraz kluczowych wyzwań rynkowych w obszarze finansowania handlu, eksportu, łańcucha dostaw oraz kapitału obrotowego.

W obliczu zmian w globalnym handlu i przekształceń regionalnych łańcuchów dostaw, dostęp do efektywnego kapitału i nowoczesnych narzędzi skarbowych staje się ważniejszy niż kiedykolwiek. Summit zgromadzi ekspertów, innowatorów i liderów biznesu, aby wspólnie odpowiedzieć na pytanie: co dalej dla rynków Europy Środkowo-Wschodniej i jak firmy mogą wyprzedzać zmiany?

Cztery kluczowe obszary tegorocznej agendy:

• Reorganizacja handlu i finansowanie eksportu – jak CEE może stać się nowym globalnym hubem łańcuchów dostaw?
• Innowacje skarbowe i przyszłość płynności – od prognozowania opartego na AI, przez stablecoiny, embedded FX i CBDC.
• Cyfrowe regulacje, compliance i łączność – od ViDA po DORA i CBAM, czyli jak nowe regulacje zmieniają handel i raportowanie.
• Ryzyko, odporność i gotowość regionu – sankcje, odbudowa Ukrainy, wyzwania ESG i szanse, jakie stwarzają dla biznesu.

Summit będzie także okazją do networkingu i współpracy z przedstawicielami instytucji finansowych, ubezpieczycieli kredytów handlowych, kancelarii prawnych, brokerów, konsultantów, fintechów oraz wielu innych firm zaangażowanych w handel międzynarodowy.

Szczegóły wydarzenia i agenda dostępne są tutaj: CEE Trade & Treasury Summit 2025

Serdecznie zachęcamy do udziału w wydarzeniu, które będzie doskonałą okazją do zdobycia wiedzy, wymiany doświadczeń oraz nawiązania międzynarodowych kontaktów biznesowych.

Szczegóły

Opublikowano: 07.08.2025

Biznes i Inwestycje, Regiony i Społeczności Lokalne, Europa i Integracja oraz Społeczeństwo i Współpraca – to cztery kluczowe zagadnienia tematyczne, wokół których skoncentruje się tegoroczna edycja Kongresu Współpracy z Ukrainą COMMON FUTURE. Wydarzenie, które odbędzie się w dniach 22-23 września na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich, stanie się platformą dialogu dla przedsiębiorców i decydentów z wielu krajów. Polska, jako ważny partner regionalny, odgrywa bazową rolę w kształtowaniu współpracy z Ukrainą i budowaniu przyszłości biznesowej Europy Środkowo-Wschodniej.

Praktyczny wymiar współpracy z Ukrainą – szanse dla polskich firm

- We wrześniu już po raz trzeci spotkamy się na Kongresie COMMON FUTURE, który na stałe wpisał się w kalendarz jako kluczowe forum dialogu na temat współpracy z Ukrainą. Poprzednie edycje wydarzenia koncentrowały się przede wszystkim na odbudowie Ukrainy, czego efektem były m.in. porozumienia o współpracy zawarte przez instytucje finansowe z Polski i Ukrainy. To dowód na to, że inicjatywy takie jak nasz Kongres przynoszą realne rezultaty – podkreśla Tomasz Kobierski, Prezes Grupy MTP. - W tym roku rozszerzamy perspektywę – skupimy się na współpracy międzynarodowej w ramach czterech kluczowych ścieżek tematycznych. Polska ma potencjał, by stać się kluczowym centrum biznesowym, łączącym firmy planujące ekspansję na Wschód z tymi, które chcą rozwijać działalność na Zachodzie. Inne państwa już aktywnie inwestują w Ukrainie – nie możemy zostawać w tyle. Tegoroczna edycja Kongresu Współpracy z Ukrainą COMMON FUTURE będzie idealną przestrzenią do rozmów o tych inwestycjach i do budowania strategicznych partnerstw – dodaje Prezes Grupy MTP.  

Zgodnie z danymi opublikowanymi przez Narodowy Bank Ukrainy, w 2024 roku Polska zajęła 9. miejsce spośród 27 krajów inwestujących w Ukrainie w sektorze budownictwa, 20. miejsce na 25 krajów w sektorze energetyki oraz 10. miejsce na 55 krajów inwestujących w sektorze handlu hurtowego i detalicznego. Dane te wyraźnie pokazują, że mimo trwającej wojny wiele państw aktywnie działa już na ukraińskim rynku. Dla polskich firm to sygnał, że jeżeli chcą zaistnieć i rozwijać się w tym regionie – czas na podjęcie decyzji jest właśnie teraz, zanim kluczowe kontrakty i możliwości zostaną rozdysponowane.

Podczas tegorocznego Kongresu COMMON FUTURE spotkają się nie tylko przedstawiciele rządów Polski i Ukrainy, ale także samorządów z obu krajów. To właśnie jednostki samorządu terytorialnego w Ukrainie będą głównymi beneficjentami środków przeznaczonych na odbudowę i to one będą poszukiwać wykonawców konkretnych projektów.

W wydarzeniu wezmą również udział przedsiębiorcy już obecni na ukraińskim rynku – to doskonała okazja do nawiązania relacji, poznania realiów inwestycyjnych oraz zdobycia cennych, praktycznych wskazówek.

- Polska już dziś pełni rolę hubu odbudowy Ukrainy. Dwukrotnie podkreślaliśmy tę wyjątkową pozycję podczas COMMON FUTURE. Międzynarodowe Targi Poznańskie stały się miejscem spotkań polsko-ukraińskich oraz przedsiębiorców z innych krajów, którzy poprzez polski hub chcą angażować się w odbudowę i modernizację Ukrainy. Zapraszamy 22–23 września, a następnie ponownie w 2026 roku! – dodaje Dariusz Szymczycha, Pierwszy Wiceprezes Polsko-Ukraińskiej Izby Gospodarczej.

Ważnym elementem współpracy z Ukrainą będą również inwestycje w infrastrukturę transportową, logistykę i spedycję. Ze względu na swoje położenie geograficzne, Polska odgrywa strategiczną rolę jako punkt tranzytowy i zaplecze dla operacji realizowanych na rzecz odbudowy Ukrainy. Sprawnie działająca infrastruktura to nie tylko szansa na rozwój sektora TSL, ale również realne korzyści dla polskiej gospodarki – nowe miejsca pracy, zwiększony eksport usług i towarów, a także długofalowe wzmocnienie pozycji Polski jako regionalnego lidera.

Podczas Kongresu COMMON FUTURE temat ten zostanie szeroko omówiony w gronie ekspertów, przedstawicieli administracji oraz przedsiębiorców. Wspólnie zastanowimy się, jak rozwijać potencjał transportowy Polski i tworzyć efektywne łańcuchy dostaw, które będą służyć zarówno Ukrainie, jak i całemu regionowi.

Kompleksowa platforma do dialogu o współpracy w ramach czterech ścieżek tematycznych

Kongres Współpracy z Ukrainą COMMON FUTURE to przede wszystkim dwa dni intensywnych rozmów na temat możliwości, jakie dla polskich przedsiębiorców, samorządów i instytucji otwiera rynek ukraiński. W programie wydarzenia znajdą się strefy debat oraz panele dyskusyjne, poruszające aktualne wyzwania i szanse w czterech strategicznych obszarach: Biznes i Inwestycje, Regiony i Społeczności Lokalne, Europa i Integracja oraz Społeczeństwo i Współpraca.

Uczestnicy będą mogli zaprezentować swoje rozwiązania w przestrzeni ekspozycyjnej, a sesje networkingowe i spotkania B2B stworzą dogodne warunki do budowania relacji i inicjowania konkretnych partnerstw. Tegoroczny program Kongresu to kompleksowa i wielowątkowa platforma współpracy – zarówno gospodarczej, instytucjonalnej, jak i społecznej.

Biznes i Inwestycje

To ścieżka Kongresu, skoncentrowana na gospodarczym wymiarze współpracy z Ukrainą. Kluczowe tematy to handel, łączność i inwestycje – trzy filary, które wyznaczają tempo zaangażowania polskich firm na rynku ukraińskim. Duży nacisk położony zostanie na infrastrukturę transportową (kolej, drogi, porty, przyszłość połączeń lotniczych), udział spółek Skarbu Państwa, dostępne instrumenty finansowe oraz konkretne modele współpracy między firmami z Polski i Ukrainy.

Ta ścieżka to propozycja dla przedsiębiorców myślących strategicznie – dla tych, którzy chcą działać zanim zrobi się tłoczno.

Regiony i Społeczności Lokalne

Rola samorządów w odbudowie Ukrainy jest nie do przecenienia – to one będą bezpośrednimi beneficjentami wielu funduszy i to one będą realizować inwestycje związane m.in. z energią, gospodarką wodną i odpadami czy transportem miejskim.

Podczas Kongresu poruszony zostanie również temat przyszłości decentralizacji w Ukrainie oraz możliwej roli partnerów zagranicznych – w tym polskich samorządów – w jej dalszym kształtowaniu. Stawiamy na praktyczne rozmowy o wspólnych projektach realizowanych na poziomie lokalnym, z udziałem biznesu i administracji.

Społeczeństwo i Współpraca

Ten obszar dotyczy relacji międzyludzkich i instytucjonalnych. Rozmowy będą koncentrować się na integracji uchodźców z Ukrainy, aktywizacji zawodowej weteranów wojennych, edukacji, zdrowiu psychicznym oraz roli organizacji społecznych w budowaniu trwałych relacji.

Istotnym tematem będzie również modernizacja standardów zatrudnienia w Ukrainie, co wpływa na jakość życia obywateli oraz skuteczność współpracy z międzynarodowymi partnerami.

Europa i Integracja

W ramach tej ścieżki omawiane będą procesy polityczne i geostrategiczne kształtujące przyszłość relacji Ukrainy z Unią Europejską. W centrum uwagi znajdzie się m.in. wpływ polskiej Prezydencji w Radzie UE, postępy w procesie akcesji oraz kwestie związane z dostępem ukraińskich towarów do wspólnego rynku.

Ważnym elementem dyskusji będzie także bezpieczeństwo – ochrona infrastruktury cywilnej oraz budowa odporności na zagrożenia w kontekście europejskim.

Common Future Kongres Współpracy z Ukrainą

Kongres Współpracy z Ukrainą COMMON FUTURE to wyjątkowa przestrzeń dialogu i współpracy, która gromadzi przedstawicieli Polski, Ukrainy i społeczności międzynarodowej, wspólnie pracujących nad budową przyszłości opartej na bezpieczeństwie, stabilności i rozwoju. Ukraina to dynamicznie rozwijający się rynek, pełen możliwości dla biznesu i innowacji. Kongres jest platformą do nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych, politycznych i społecznych na poziomie regionalnym i globalnym.

Szczegółowe informacje oraz bilety dostępne są na stronie: www.common-future.pl